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關注:61 2016-11-17 10:31

如何突出照明產品特色,實現差異化?

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“同質化的競爭,差異化的手段”這一營銷策略,曾經被照明AG电子游戏行業奉為圭臬。事實證明,這種策略的優勢也是非常明顯,一方麵可以避開比自己實力更強大的競爭對手的鋒芒,在某個細分領域擴大生存空間;一方麵可以避免惡性競爭和價格戰。

當然,不是所有的企業都能夠實行“差異化”,它首先需要企業具備較強的創新能力,而且考驗企業領軍人的膽識和魄力。

其次,走差異化的路線,企業要充分分析研究市場,對消費者的消費心理和消費需求了然於胸,才有可能從消費者身上,發現新的市場機會,然後從這個方麵入手,開始研發產品和市場推廣。

實現差異化,從產品入手

對於“差異化”,追美照明產品經理曾阿牛有著獨到的見解,他認為,現在的行業仿冒之風盛行,而不夠理性的跟風,是造就這種局麵的根本原因。

如何突出產品的特色,實現差異化呢?曾阿牛自有妙招。他通過長時間的市場調研和實地考察,發現除了幾家業內做得比較成功的品牌之外,很多現代燈企業的產品線大部分以吸頂燈為主,且色彩單調幾乎一片白色,而壁燈和台燈,以及落地燈,等係列化產品的設計他們似乎不太重視,或者設計水平比較薄弱,於是曾阿牛決定先從壁燈、台燈和落地燈入手尋求突破,然後推出其他產品,不斷豐富產品線。

事實證明,曾阿牛的決策非常正確。有了台燈、壁燈、落地燈在前“開路”,追美其他的產品的銷量也大有起色。

曾阿牛深深明白,現代燈這個領域品牌林立,競爭異常激烈。如果按照常規思路來規劃產品,那麽產品優勢不明顯。唯有反其道而行之,從“人無我有”,“人有我優”的這個角度規劃產品,別人“大而全”,追美“小而美”,真正實現產品差異化的目標。才能站穩腳跟。

其二,產品進行深度聚焦,也是核心優勢。對於現代燈的各種造型的研究、各種材質的選擇,以及各種色彩的搭配,追美照明是下足了功夫,單單產品專利就多達50餘項。

 
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